家具产业自救还看内销市场
作者:admin 日期:2011年07月31日 来源:不详 浏览:

核心提示:  在金融危机的阴影中,广东家具建材企业步履维艰。升级难、转型也难。从中央到各省市,都相继出台了帮助企业度过危机的各类政策,当地政府仅仅要做的是,如何让这些措施真正落到实处。   出口不能丢,内销必须做,具有自主品牌、创新能力强的企业日子并不难过。针对庞大的内地消费市场,厂商要做的,就是挑起消费者的兴趣。   企业要自救调整结构是出路   “这么多企业,要政府给出普惠的政策确实有点难度。”在顺德龙江,记者采访第一家家具企业紫明星时,其副总经理陈仕明就坦然地告诉记者。这个被中国轻工业联合会
  在金融危机的阴影中,广东家具建材企业步履维艰。升级难、转型也难。从中央到各省市,都相继出台了帮助企业度过危机的各类政策,当地政府仅仅要做的是,如何让这些措施真正落到实处。

  出口不能丢,内销必须做,具有自主品牌、创新能力强的企业日子并不难过。针对庞大的内地消费市场,厂商要做的,就是挑起消费者的兴趣。

  企业要自救调整结构是出路

  “这么多企业,要政府给出普惠的政策确实有点难度。”在顺德龙江,记者采访第一家家具企业紫明星时,其副总经理陈仕明就坦然地告诉记者。这个被中国轻工业联合会、中国家具协会授予“中国家具重镇”的小镇,曾经占据全国家具制造业的1/5产值,不过,在这次金融风暴中,损失惨重。其后,在历时三个月的采访中,在东莞的家具制造重镇厚街和大岭山,记者经常听到政府和企业同样的说法。对于这场不知要延续多久的金融危机,企业心里都明白,完全依靠政府的救助,只能是越拖越难。

  “调整出口内销比例,事实证明,对于大部分家具制造企业来说,3∶7是比较合适的。”联邦家具以自己的经验提醒其他企业,这一比例得到业内的认可。但他们也同时表示,对于习惯OEM方式的企业,转为内销难度很大。但不改变就是等死。“OEM企业也好,ODM企业也好,在长期的对外加工中,对品质的把握比一般的小企业要强,这是征战国内市场的优势。”

  出口转内销,内销的市场在哪里?“内销市场很大,我就在河南新乡开了几家家具零售店,一个月基本可以卖出几百套家具。”在东莞厚街采访时,来厚街采购的河南商人廖先生告诉记者。一般县城的家庭,家具款式要新、质量要好、价格不能太高,对品牌要求不高;但城乡的家具只讲价格和款式,对品牌和质量的要求不会太高。

  记者在采访中发现,多功能家具、板木结合的家具以及款式新颖的家具都颇受欢迎,而款式传统,或者价格昂贵的家具,市场逐渐缩减。

  “对于很多小型家具建材制造企业来说,城乡市场大有可为,找当地商人代理是成本最低、效率最高的办法。”东莞名家具俱乐部商务副秘书长王猎表示,“而一些有能力升级的企业,最好在这个期间开发一二级市场,摸清国内消费市场需求、建立销售渠道和团队、在继续严控质量的同时做强产品品牌。”总而言之,根据市场需求,企业要学会十八般武艺。

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